2014年上半年舉行的第115屆廣交會上，與會境外采購商人數(shù)和出口成交量無論是同比還是環(huán)比，均出現(xiàn)雙雙下降的現(xiàn)象。與廣交會所代表的傳統(tǒng)外貿(mào)交易模 式遇冷形成對比的是，外貿(mào)電子商務(wù)保持強勁的發(fā)展勢頭，越來越多的企業(yè)開始利用互聯(lián)網(wǎng)拓展海外市場，電子商務(wù)已成為創(chuàng)造貿(mào)易機會、拓寬銷售渠道、降低營銷 成本的重要手段。我國是機械制造大國，而在我國的機械制造行業(yè)，目前已有一些通過電子商務(wù)將產(chǎn)品出口到130多個國家和地區(qū)，一年外貿(mào)銷售額10億元以上 的企業(yè)。
長時間以來，許多的機械制造企業(yè)面臨著銷售渠道狹窄、訂單緊缺的難題。有些企業(yè)甚至是幾百名業(yè)務(wù)員下去跑銷售、找客戶，最后效果也不理想。 國內(nèi)市場飽和，產(chǎn)能嚴重過剩，競爭十分激烈是行業(yè)的現(xiàn)狀。而對于國際貿(mào)易，面對復(fù)雜的外銷市場，又苦于找不到銷售門路，用展會等傳統(tǒng)的營銷方式不僅成本太 高，而且很難做到有針對性的推廣。營銷成本太高，效果又不好，這讓眾多企業(yè)叫苦不迭。而隨著外貿(mào)電子商務(wù)發(fā)展愈加成熟，企業(yè)開始嘗試利用互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)拓 展外貿(mào)出口。
利用電子商務(wù)模式開闊海外市場 企業(yè)應(yīng)該怎么做？
大部分機械制造企業(yè)了解到電子商務(wù)的作用后，往往不知道如何去有效的運用，部分外貿(mào)電商做得不好的企業(yè)，主要問題往往在于不懂得如何去進行操作，方向不對導(dǎo)致出不了效果。下面我們來了解一下外貿(mào)電商做得好的機械制造企業(yè)所采取的方法：
（一）建立高質(zhì)量的網(wǎng)站群；實施全網(wǎng)營銷電子商務(wù)營銷的主要做法是擴大企業(yè)網(wǎng)站的流量，將國外客戶吸引到與企業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站上，并促使流量轉(zhuǎn) 化為詢盤，進而轉(zhuǎn)化為訂單，因此，建好企業(yè)網(wǎng)站是最基本的、也是至關(guān)重要的。讓客戶一看到網(wǎng)站就認為這是行業(yè)內(nèi)最好的企業(yè)，讓客戶在網(wǎng)絡(luò)形象上給企業(yè)打滿 分。
（二）進駐專業(yè)的B2B電商平臺；這里特別需要說明一點就是，專業(yè)的行業(yè)跨境電商平臺相比于綜合類的電商B2B平臺有著諸多的優(yōu)勢，機械制 造企業(yè)在選擇外貿(mào)電商平臺時往往不知道該選擇哪一個合適。在機械設(shè)備行業(yè)，富金機網(wǎng)是機械制造企業(yè)不二的選擇，富金機網(wǎng)平臺隸屬于富士康集團旗下，以專注 精密機械工業(yè)品在線交易為主，同時也是全球領(lǐng)先的工業(yè)品在線跨境貿(mào)易平臺。富金機網(wǎng)不僅免收企業(yè)會員費和交易傭金，還提供了線上貸款服務(wù)，平臺上面的商家 還能獲得富士康平臺品牌的背書，這對于國內(nèi)工業(yè)產(chǎn)品向全球市場銷售有著巨大的品牌效應(yīng)。
（三）搜索引擎營銷；搜索引擎營銷具有覆蓋面廣、針對性強、可以與客戶之間對接，效果十分不錯。對于機械設(shè)備企業(yè)來說，做搜索引擎營銷當然 選擇谷歌，谷歌是全球訪問量第一的網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有數(shù)以萬計的合作伙伴，有158個國際域名、112種界面語言，幾乎每個國家、每種常用語言都有專門 的谷歌搜索引擎。
?。ㄋ模?gòu)建企業(yè)良好的線下形象，促進電商交易達成。由于產(chǎn)品特點，機械制造企業(yè)的電子商務(wù)模式基本都是 O2O（online to Offline，從線上詢盤到線下交易），在通過互聯(lián)網(wǎng)了解到企業(yè)與產(chǎn)品后，國外客戶通常會在達成初步交易意向后進行實地考察，再決定是否簽訂合同，因 此，企業(yè)應(yīng)重視線下形象的構(gòu)建。機械制造企業(yè)之間的競爭最終要落在線下的體驗上，不能因為做電子商務(wù)而忽視了企業(yè)立足的根本，高品質(zhì)的網(wǎng)站固然重要，但是 客戶看到實體工廠與實際產(chǎn)品后獲得的直觀感受也非常關(guān)鍵。
?。ㄎ澹┙M建一支專業(yè)化、分工明確的電子商務(wù)團隊。人才是企業(yè)的核心競爭力！這個非常非常的重要！
結(jié)語：機械制造企業(yè)要充分認識開展外貿(mào)電子商務(wù)的緊迫性，制定規(guī)劃并盡早實施。比爾·蓋茨曾說過：“21世紀，要么電子商務(wù)，要么無商 務(wù)”，這清楚地說明了未來電子商務(wù)對企業(yè)生存和發(fā)展的重要性。對于我國的機械制造行業(yè)來說，企業(yè)眾多，整體產(chǎn)能過剩，競爭激烈，傳統(tǒng)的營銷模式已不能適應(yīng) 發(fā)展的需要，必須借助新型營銷模式突圍。有效利用電子商務(wù)可以使企業(yè)低成本、高效率地開拓海外市場，增加銷售機會，而且電子商務(wù)不受時間和空間限制，覆蓋 面遠大于傳統(tǒng)外貿(mào)營銷方式。未來，電子商務(wù)在我國機械制造企業(yè)的海外營銷體系中必將發(fā)揮越來越重要的作用，對于企業(yè)來說，現(xiàn)在的問題不是要不要做外貿(mào)電 商，而是如何做，企業(yè)只有順應(yīng)這樣的大趨勢，牢記“快魚吃慢魚”的競爭法則，根據(jù)行業(yè)特點、自身特點與產(chǎn)品特點盡早制定適合自己的外貿(mào)電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃， 快速布局，大膽嘗試新型電子商務(wù)工具與手段，才能保住和擴大市場份額。否則，企業(yè)不僅會失去網(wǎng)絡(luò)這個重要的渠道，更會失去競爭力、失去生存空間。
