距離2016中國（昆山）品牌產品進口交易會還有約一個月的時間，坐在辦公室里，日本工場網總經理俞婕的手機幾乎沒有停過。“時間不多了，展位基本上安排滿了，但還有不少日本企業熱情很高想要參展。”俞婕告訴記者。而就在此刻的大洋彼岸，美國紐約州經濟發展廳也遇到了類似情形，“有企業自己拿著準備好的材料，主動要求參加進交會，這是我們沒有想到的。”省商務廳駐紐約州代表袁明說道。每年進交會上，最令人矚目的就是這些不遠萬里而來的制造業企業，這里，有的企業愿意一再的來，有的企業很“大牌”也心向往之，還有些高能的“技術宅”也愿意來露露臉，這就是進交會的魅力所在。
主動到經發廳報道的“回頭客”
根據去年的進交會問卷調查，77%以上的參展商對本屆交易會給出了“滿意”或“比較滿意”的綜合評價，超過60%規模較大的參展商表達了下屆繼續參展的意愿。“每年的參展名額有限，所以，在安排參展企業時，我們盡量選擇一些往年沒有參展的企業到昆山，讓我們沒想到的是，一些參與過的企業拿上自己的材料帶到紐約州經濟發展廳，請求前往昆山參展。”袁明說道，參與進交會的紐約州代表團企業是由紐約州經濟發展廳篩選，為了確保參展企業可以更好地跟國內企業對接，經發廳會在報名的企業當中，選擇最契合國內需求和未參與過的企業前往昆山。
“就拿其中一家來說，Custom Electronics是一家創建于1964年的老牌儲能電子元器件制造商，并且公司并不在紐約市。”袁明感慨道，這家企業的負責人得知進交會消息后，就主動登上了經發廳的大門，將自己的優勢、與中國市場的需求一一列舉，只為獲得一席展位。據介紹，該企業研發、定制并生產風能/光能逆變器、超級電容、薄膜電容等。在美國軍用市場占有領先地位，在歐洲7個國家均有銷售，在中國市場也有石油開采領域的應用，希望到中國市場尋求蓄電領域的應用客戶。
全球市場占有率95%的“大腕”
宮崎貿易有限公司，是前來參展的日本自動化團隊成員之一。“宮崎的中國公司只有3、4個人，整個公司也不到100人，卻在全球市場上擁有95%以上的占有率。”俞婕介紹道，宮崎生產一系列的拉伸設備，用于工業生產的生產線。俞捷說道，這次參展的日本企業中有許多類似的企業，其中有一家只有20多個員工的公司，一年卻有10億日幣的銷售額，這些在我們眼里的小公司，之所以能夠成為業界“大腕”，是因為他們生產車間的自動化程度很高。
而在紐約州代表團中，也不乏此類市場占有率很高的企業。美國ADC公司成立于1995年，主要專注于科技創新產品的開發和生產，如工程設計與分析、超高真空設施、計量實驗室、電子及儀器儀表等等，是目前世界級領先的科技公司。ADC在26個多國家有業務，服務超過500多家企業。另一家，Lumetrics公司則是開發及制造高精度橫截面厚度測量和測量系統，產品被廣泛用于醫療、食品包裝、眼部護理、涂料等行業，世界上50%的頂尖醫療器械制造公司選擇Lumetrics的金屬預制材料，四大玻璃制造商中有三家與Lumetrics合作。
一大波高能“技術宅”
“去年，日本來參展的企業有30家左右，而今年，達到了約200家。”俞婕笑言，這些日本“技術宅”們在去年的進交會上，與江蘇，甚至國內企業溝通的十分順暢，因此，今年愿意參展的企業也越來越多，在這當中，涵蓋了智能制造、精密加工、信息產業等領域的企業。
“這些企業中，有許多都是幾十年，甚至上百年的基礎制造類企業，許多都是從爺爺輩就開始鉆研某項技術，直到今天，仍在堅持自己領域技術的鉆研和革新。”俞婕感慨道，這種代代相傳也就是所謂的“工匠精神”吧。多年的技術鉆研看似枯燥，給這些企業帶來的是家家都有獨門“絕技”：日本株式會社松浦機械制作所的超高速高精度5軸加工機；八幡五金有限公司的特殊螺栓、特殊螺母等等，這些都將登上進交會的展臺。