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國內外巨頭相繼入局,寵物洗護品成為新的掘金賽道?

云輝塑料包裝 2022-03-01 10:14:594865

“擬人化養寵”,成為寵物行業一個新的熱詞。相比以往,人們養寵物主要集中在“看家護院”等明顯的功能性需求,現在越來越多的養寵一族都把寵物當作自己的家人來看待。在這種理念下,寵物洗護的消費場景也在不斷升級迭代,除了基礎的沐浴香波之外,還出現了更細分的護毛精華、口腔噴霧等產品。

根據GIM市場調研報告,全球寵物護理市場規模在2020年超過2320億美元(折合人民幣約1.47萬億元),并有望在2021年到2027年期間以超過6.1%的復合年增長率實現增長。

對于眾多化妝品品牌而言,寵物洗護賽道或許有些陌生,不太清楚這個領域的具體發展情況。不過,在寵物行業越來越火熱的趨勢下,不少個護領域的國內外大公司如聯合利華、華熙生物、朝云集團等,以及科顏氏、Aesop等我們耳熟能詳的美妝護膚品牌,都相繼入局了這個賽道。

據悉,在養寵一族的消費中,進口的寵物用品是消費,這點在寵物洗護上也不例外。同時,至今國內還未出現一個專注于寵物洗護的代表性品牌,應該說國內品牌在這個方向還有很大的發揮空間。

國內外巨頭相繼入局,寵物洗護品成為新的掘金賽道?

規?;髽I推出寵物洗護品牌,有什么特點?

在澳大利亞、日本、加拿大以及歐盟,寵物清潔護理產品要根據產品宣稱有不同的監管體系,假如帶有預防、治療疾病的宣傳會被歸類為藥或獸藥。而在中國,目前寵物清潔護理產品僅有行業標準QB/T4524-2013《寵物用清潔護理劑》,其中菌落總數的測試是根據《化妝品衛生規范》來進行的;有藥用功能的寵物清潔用品則遵循《新獸藥研制管理辦法》。

盡管市場需求量大,但現有的行業標準過于單一。事實上,寵物洗護品需要考慮到配方pH值、原料的天然可食用、是否會造成皮膚敏感等方面,因此對安全性的要求是比較高的。從產品安全性的角度出發,來自化妝品巨頭、美妝個護品牌的寵物護理產品,通常自帶“光環”,更容易被消費者所信任。

比如,立白集團旗下的朝云集團推出兩個寵物清潔護理品牌“倔強的尾巴”和“德是”;歐萊雅旗下護膚品牌科顏氏推出了“擁抱寵物系列”,還有澳洲護膚品牌Aesop、國內日化品牌納愛斯、以及母嬰品牌Baby Care都在進軍寵物護理領域,在聚美麗往期文章《愛寵人士養出的2065億市場,少一個頭部品牌》中曾有過詳細介紹。

2020年,聯合利華在巴西推出了一個對地球友好的寵物護理品牌Cafuné,宣稱配方溫和,主打天然提取物,不含任何可能對動物產生不利影響的成分。其產品主要包括四種類型的寵物洗發水、兩種護發素、濕巾、貓砂等,以及家庭消毒劑和清潔產品。

次年(2021年),聯合利華再次上線另一個寵物護理品牌:哆力星球DOLI PLANET,已經入駐天貓旗艦店。該品牌同樣主打天然提取成分,清潔類產品根據不同毛發、不同皮膚的需求設計配方。比如,以“美白蓬松”為功效的沐浴露中,添加了水解蠶絲蛋白、煙酰胺、角鯊烷等護膚品常見成分,據稱能夠使寵物的毛發亮澤蓬松。

在寵物洗護品中添加護膚品級別的成分,還有華熙生物旗下的寵物品牌HYAPAWS海寶詩,其中使用了華熙生物的玻尿酸專利成分cationHA?-Clear1和納諾HA,小分子玻尿酸更有利于成分的吸收利用。

目前,該品牌已入駐天貓旗艦店,上線了貓狗專用的沐浴露、寵物香波、免洗慕斯、免洗手套、護爪霜、耳部及眼部護理凝膠等產品。

寵物護理熱潮下,個護領域的原料公司也帶來了一些配方技術上的支持。比如,巴斯夫根據人類頭發護理知識,針對特定犬種或具有特定類型的毛發開發配方,他們分別選取了三種關鍵成分:

此外,以有機硅為主要產品的陶氏化學,同樣在寵物護理領域有所涉獵。其性能增強型有機硅材料組合,能夠在洗發水和護發素中發揮不錯的解纏性能,同時具有保濕、提升留香效果的作用。

國內外巨頭相繼入局,寵物洗護品成為新的掘金賽道?

產品更加精細化,專業程度不斷攀升

根據企查查數據顯示,我國共有關鍵詞為“寵物”的在業/存續企業110.35萬家。從投融資情況來看,艾媒數據統計顯示,2021年上半年,寵物行業共發生25起融資事件,共融資60.56億元。

由此可見,寵物行業備受資本市場的關注。不過,寵物洗護在整個行業中作為一個細分需求,在國內市場仍然面臨不少挑戰。一方面,國內寵物清潔護理市場至今仍長期處于供需不平衡的狀態,存量供給大多是通過代理商分銷鋪貨的海外品牌;另一方面,市面上少有產品會從專業科普的角度進行產品宣稱,品牌對用戶心智的影響力尚且較小。

不過,對于入局寵物洗護賽道的品牌來說,往更專業、細分的方向發展已經成為一種共識。

1)根據寵物的毛發、皮膚特質進行定制型洗護

國內外定位于“專業寵物洗護”的品牌推出了不少個性化的寵物洗護產品,它們根據寵物個體在毛發、皮膚特質等方面的差異,對洗護產品進行精細化區分。

美國天然洗護品牌TropiClean成立于1992年,推出以熱帶水果香水為特色,主打安全、天然成分的寵物產品。TropiClean PerfectFur系列寵物洗發水,按照長毛、短毛、卷毛等不同特征的狗狗毛發進行分類,滿足對毛發柔順、深層清潔、快速干燥、除臭等不同的需求。

此外,該品牌還推出TropiClean OxyMed系列產品,其寵物防過敏洗發水主打膠體燕麥、蘆薈、維E以及溫和的表面活性劑椰油酰胺丙基甜菜堿,專門為皮膚敏感的貓狗提供洗護方案。

國內寵物洗護品牌雪貂留香,專注于沐浴香波用品。據稱,雪貂留香推出的專寵沐浴露,針對12種不同的犬種定制配方,并根據每個品種的毛發以及體味差異,采用不同的配方和香型。

國內外巨頭相繼入局,寵物洗護品成為新的掘金賽道?

2)針對除臭、除菌、抗敏等功效的技術

功效一直以來都是用來衡量產品技術含量的一大標準,而功效型的寵物洗護品占據了大部分市場。目前,市售的大多數寵物洗護產品,都將除臭、除菌、抗敏三個功效作為最常用的宣稱方向。其中也有不少品牌以功效為切入口,通過相關技術形成產品的營銷亮點。

比如,丹麥寵物有機護理品牌AMO PETRIC阿默,主打牛油果、金盞花、葡萄籽等天然植物成分,其產品線種類包括寵物潤腳膏、潤鼻膏、淚痕膏、皮膚膏等有機護理膏,以及沐浴露、護毛素、免洗泡沫、寵物濕巾等清潔產品。

據稱,其有機護理膏系列采用了黑科技“小分子隔絕技術”,將植物分子進行處理,生成小分子植物蛋白。一方面可以鎖水,另一方面形成保護薄膜,隔絕外界二次傷害,主打沙棘果油、橄欖果油。

而在AMO PETRIC阿默推出的叢林洗護系列犬用沐浴露中,宣稱使用了一種“除臭黑科技”:DeoPlex植物蛋白酶,其中含有水解酶、脂解酶、氧化還原酶等,將寵物體表油脂、分泌物、臭味物質轉化為其他無味物質或者相關鹽,從而達到消除和抑制臭味散發。該沐浴露針對不同毛發膚質,乳木果精油系列適用于長/卷毛犬,冷杉精油系列則適用于短硬毛/敏感皮膚犬。

除了防止寵物自身皮膚敏感之外,有的產品則宣稱能夠緩解寵物毛發過敏現象。比如,美國寵物用品品牌Allerpet艾露沛,主推為人抑敏的寵物無水洗護用品,其產品功效驗證曾得到德國拜耳公司的支持,相關研究曾在會議期刊上進行論文發表。

根據艾露沛的研究,Fel d1是一種存在于皮脂腺、唾液腺中的糖蛋白,通常被稱為“貓過敏原”,是導致貓毛過敏的最主要原因。艾露沛的貓咪防過敏免洗噴霧中,以蘆薈、綠茶、迷迭香、母菊等植物提取物為主,主要通過清潔毛發中的皮脂腺分泌物 (Fel d1)、唾液和皮屑,以預防人類因貓發生過敏反應。

國內外巨頭相繼入局,寵物洗護品成為新的掘金賽道?

3)便攜式寵物洗護品

隨著消費者對便攜式產品的需求不斷提升,寵物洗護品中也出現不少帶有便攜屬性的小眾品類,比如,免洗泡沫、干洗粉、免洗手套、寵物濕巾等。

創立于2020年的國內新銳寵物洗護品牌再三,主要聚焦養寵家庭全場景的清潔洗護衛生領域,其產品線覆蓋了如廁、沐浴、五官清潔、美容護理等共6個場景。再三推出的寵物免洗手套,通過整合面膜供應鏈,將沐浴液精華浸潤在手套上,無需水洗,在撫摸寵物的同時便可達到清潔效果。

該品牌還推出小香罐沐浴膠囊,以顏值較高的小包裝、方便攜帶的特點,受到眾多博主的推廣。產品主打除味功能,洗護合一,其中包含反轉巴黎、倫敦山泉、紐約尤物、柏林少女共四款香水同款香味。

目前,免洗手套和小包裝沐浴膠囊作為新興品類,在整個市場的占有率并不高。相較之下,免洗噴霧、干洗劑等產品的普及度更加廣泛。比如,日本獅王、SOS、雪貂留香、日本OneNyan等品牌都曾推出免洗型洗護產品。

此外,部分品牌還推出了相關洗護產品的旅行裝,比如意大利品牌ISB伊珊娜,其推出旅行裝的經典系列和黑炫系列沐浴香波,包含50ml的香波和護毛素,售價69元-99元。

國內外巨頭相繼入局,寵物洗護品成為新的掘金賽道?

4)寵物也需要口腔護理

人們對寵物洗護與健康的關注是全方位的,不止身體、毛發的清潔與護理,口腔護理也開始成為一個新的需求點。在這個聽上去頗有些新鮮的領域,也呈現出多元化的競爭趨勢。

提到寵物口腔護理,Cature小殼應該是國內的代表性品牌之一。由于口腔護理產品復購率高,粘性強,同時市場有普遍需求,與消費決策者(寵物主)的養寵體感直接相關,成為小殼品牌最初的切入口。

以我們平時使用的漱口水為靈感,小殼研制了貓狗專用的可食用潔齒水、潔齒粉,主打成分柿子提取物、褐藻提取物,據稱可以有效預防與牙菌斑相關的疾病。此外,潔齒水中還加入了菊粉,能夠緩解消化道代謝引起的口臭。

小殼還推出了一種用于緩解貓咪應激反應的費樂舒面部信息素噴劑,據稱,其中含有10%的貓面部荷爾蒙類似物,模擬貓咪自身分泌信息素,可保護和安撫貓因陌生環境而產生的應激現象,該產品入駐了多家寵物醫院。

目前,小殼已孵化了貓砂品牌貓殿下、口腔護理品牌如爾、寵物營養品牌舔舔樂等多個子品牌,在線下入駐超過 5000 家寵物醫院和實體店。

國內寵物個護新銳品牌Gailc加里卡,以益生菌類洗護品為主題,推出益生菌潔齒水、口腔噴霧、口氣清新劑等相關產品。該品牌認為,口腔護理品最重要的是確保長期使用的安全性,而益生菌不僅能夠調理口腔菌群,而且具有較高的安全保障。

據稱,加里卡使用的是一種活性益生菌專利技術,其中最多有18種益生菌組成微生態圈,其產品中包含乳酸菌、芽孢桿菌、唾液鏈球菌、生物酶、益生元等成分,以及預防炎癥的維生素B2。

此前,不少海外貓糧品牌被爆出存在“毒貓糧”的問題,讓不少養寵人士膽戰心驚。在產品使用上,寵物洗護品與普通的洗護品存在著很大差異,具有動物舔舐等不可控的因素,因此更加考驗產品安全性,只有在達到安全這一首要條件之后,產品才能往其它多元化的方向發展。

整體來看,在寵物洗護領域,大集團自身具備較強的產品研發實力和比較全面的測試系統,往往會收獲到更多關注。與此同時,國內外的一些新銳品牌,對小眾而細分的需求抓得更快、更準,且同樣考慮到產品的安全性問題,為此進行各種試驗。等新興的熱潮過后,只有安全而專業的品牌與產品才能經歷時間的考驗,在市場中站穩腳跟,而不是曇花一現。

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